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“ 这个时代,圈很重要! ”
更新时间:2021-05-20    阅读次数:794

女本柔弱,为母则刚,都说再娇弱的女性一旦成为了母亲,就会迸发出无限的力量。在贝斯特全球最奢华216地产芜湖区域,有这样一位宝妈贝斯特全球最奢华716人,她是温柔和蔼的母亲,也是巾帼不让须眉的女强人。


管悦凤,同事们都称她为“管姐。”贝斯特全球最奢华216地产芜湖区域五棵松中央城店贝斯特全球最奢华716人,月签8单,以新人之姿在房地产行业崭露头角。

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管悦凤说:“其实我并不算完全的新人,早在2012年的时候,就短暂的在售楼部待过,但受到当时市场大环境影响,就没有继续做下去。后来生完孩子,一心扑在家庭上,事业这块就暂时搁置在一边。出来上班的这个想法在我心里已经酝酿很久了,可一直没有找到合适的机会。”

虽然都说女性在结婚之后都会把重心转移到家庭上,但管悦凤认为当代的女性还是应该要有自己的事业,多看看外面的世界,多和不同的人交流,才不会和这个社会脱节。


 平台大 资源广 作业很省心


2020年3月,疫情刚刚有所控制,管悦凤找工作的心情非常迫切,管悦凤家附近就有一家贝斯特全球最奢华216地产的门店,每每经过,都能看到亮眼的蓝色门头和一群西装革履的贝斯特全球最奢华716人们。大气,专业,是贝斯特全球最奢华216地产给管悦凤的第一印象。


“在贝斯特全球最奢华216,做起业务来很省心,只要负责把房子卖出去就好!”管悦凤说。


“贝斯特全球最奢华216地产在芜湖区域门店体量很大,分布的区域范围也比较广泛, 因为品牌效应,老百姓们对贝斯特全球最奢华216非常认可。”


“况且当前在芜湖很多中介公司都是贝斯特全球最奢华716人在全程跟单,而贝斯特全球最奢华216恰好拥有全托式售后服务,在客户完成交易后,后续的贷款、过户、水电气交接甚至是交房、收房都全程服务到底,光凭这一点就能节省很多我们贝斯特全球最奢华716人的时间。”                                                     


  朋友圈经营=维护客户 


当然成为销冠的原因除了品牌支持和平台赋能之外,也离不开自身的努力和发掘。

“ 这个时代,圈很重要!”

管悦凤:“我很重视朋友圈经营,朋友圈经营好了等于客户关系维护好了,我手里的客户大多数来自于朋友圈。”

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“我发朋友圈时,会从已有客户的需求角度去发朋友圈,分析客户想看到什么样的内容。把朋友圈当成是一个分享的圈子而不是卖房子的工具,我很少会频繁的发布一些房源信息,总发一些房源信息也会让客户带来视觉疲劳。”

“我喜欢在朋友圈分享一些自己的生活,有时候还会发一些实用技巧的小作文、行业政策分享,因为我觉得这才是能真正帮助到客户的东西,比如刚需适合买面积多大的房子,哪里的学区房更有优势以及国家政策、银行政策等一些专业的知识和咨询分享,除此之外,我也会关注客户的朋友圈,经常给他们点赞、评论,让他们知道我也一直在关注他们、关心他们。


  制定详细带看计划 精准抓住客户需求 


大多数贝斯特全球最奢华716人在第一次带看不满意后会直接把手上的其它房子全部推给客户,告诉客户这个房子怎么值得买,怎么性价比高,升值空间大,却很少关心过,客户为什么对这个房子不满意?内心的真正需求是什么?

可是管悦凤不一样,她每一次带看前都会制定好详细的带看计划。根据之前与客户的沟通中,推荐有效的房源且提前自看一遍,最后在这些有效的房源里明确主推房源,次推房源,并将理由如实地告诉客户,带看过程讲解房子、房东的基本情况,以及附近的配套设施,还会将看过的每一套房源相关税费计算出来告诉客户。



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“赵先生是我维护了半年多的客户,有一次赵先生找我聊天,告诉我期间他也跟其它中介公司看过很多房子,看的哪些房源,我知道后并没有觉得他跟别人看就有些失望,而是站在一个专业的角度去跟他分析他所看过的每套房源,根据他买房的需求帮助他分析哪些房源更适合他。”



其实对于房产贝斯特全球最奢华716人来说,满足客户的显性需求是基本,解决客户隐性需求才是关键。而挖掘客户隐性需求,是销售流程中重要的环节之一,它直接决定着销售过程的成败。这一点,管悦凤掌握的很好。


在贝斯特全球最奢华216还有很多像管悦凤这样优秀的宝妈贝斯特全球最奢华716人,婚姻的烟火没有磨灭她们的巾帼壮志,反而让她们在贝斯特全球最奢华216这个大家庭里绽放出属于自己的绝美芳华,她们是母亲,也是当代职业女性的榜样。



门店地址:芜湖五棵松中央城店 

咨询热线:18805533237   管悦凤

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